Existe uma forma tradicional de se pensar no mundo dos negócios sobre a exploração de novos mercados. A advocacia tradicional vem sofrendo uma grande perda no que diz respeito aos seus clientes. O advogado, quando ainda acadêmico, não trabalha ou estuda formas de aumentar sua rede de relacionamentos ou captação de novos clientes para crescimento da sua base. Ao concluir o curso, o mesmo se acha preparado para o campo jurídico, mas não tem a base comercial.
A advocacia moderna, com maior intensidade nos relacionamentos entre cliente e escritório, vem mudando a visão das empresas no que diz respeito a este ponto, a captação de novos negócios. Por vezes, com um “juridiquês” extremamente afiado, o advogado não consegue ser compreendido pelo cliente, pois, para um bom entendimento é preciso às vezes uma linguagem mais comercial.
Não é novidade que o mercado jurídico passa essencialmente por um momento de disputa. Este é um fator extremamente problemático para bancas de advocacia de pequeno e médio porte. Crescer com ética e retidão, é um dos principais problemas enfrentados pelos escritórios, para isto, precisam de inúmeros fatores, dentre eles: Visão e Competência.
A visão é fator preponderante para vislumbrar a estratégia correta na aplicação dos negócios. A visão e o conhecimento comercial é fundamental para a captação dos clientes, forma de abordagem, marketing jurídico, apresentação e demais fatores associados a apresentação do escritório. A banca deve ter produtos e serviços inovadores e com a competência, planejamento e ação, passar a ser estrategicamente visada como a melhor no que faz.
A melhor definição para as novas fronteiras do mundo jurídico, é que o advogado deixa de ser mero espectador para se tornar a referência no seu âmbito profissional. O novo mundo jurídico não permite mais um mero redator de peças processuais e sim, um profissional preparado para qualquer desafio, podendo focar em qualquer área do direito. Com a junção de alguns fatores, dentre eles: Posicionamento, Visão de Negócios, Comunicação, Planejamento e Ação, somados, são o sucesso de qualquer profissional ou empresa.
Madson Queiroz de Souza
